Fiche pratique pour la réussite d'une campagne
de lancement de produit

 

Avant tout lancement de produit, il faut bien sur faire une étude marketing du produit dans son environnement :

Voici les grandes étapes pour effectuer un lancement de produit efficace :

:Il faut définir :


- Le budget alloué pour le lancement


- Les objectifs à atteindre

- les classer par priorité
- Ils doivent être mesurables
- Ils doivent être définis dans le temps


- Les cibles

- Clients/ utilisateurs produits
- Acheteurs / prospects
- Prescripteurs internes (force de ventes, réseaux de distribution)/prescripteurs externes
- Les médias

Les choix des cibles s'effectuent grâce à l'évaluation du marché et la
segmentation du marché

- Choisir les actions de communication

- La pub dans la presse pro
- Marketing Direct
- Relation presse
- Sponsoring
- Formation de la force de vente
- Présentation du produit aux prescripteurs et ou clients à l'aide (par exemple de démonstration organisée dans l'entreprise ou chez un client)
- Mise en avant du produit sur un salon
- ......

- Définir les outils

- Vidéo
- Plaquette/ brochure commerciale
- Catalogue
- Objet promotionnel
- Panneaux produit pour l'exposition
- Photo pour la presse
- Mise en avant du produit sur le site web, ou création d'une pageweb
- N° vert pour demande de renseignement
- Journal d'information produit envoyé au client

Par exemple, lors d'une campagne de lancement d'un nouveau produit, nous avions formé la force de vente interne, nous avions créé une plaquette spécifique en fonction de la cible et nous avions organisé un tour de France du produit.
Nous allions chez chaque distributeur de la marque avec un commercial interne et pendant une journée, il invitait ses clients et prospect à une démonstration suivi d'un apéritif