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Une remarque, une expérience
dont vous voudriez nous faire part :
N'hésitez pas à nous envoyer un mail : renaultdehaas@edoceo.net
 L'industrie Automobile et
internet
- Etudes Sectorielles sur le Marché de
l'automobile
- Internet et le B to B
- Internet et le B to C
Les stratégies Internet
dans la grande distribution
- Internet et le B to C
- Internet et le B to B
Le
marketing industriel dans l'industrie chimique
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| Nous nous attachons principalement à
l'utilisation d'internet par les constructeurs et là nous voyons deux approches. Internet pour le B to B avec par exemple le
site Covisint et le L'Internet B to C avec les sites de vente en
ligne de Renault ou Général Motor.
Vous trouverez aussi dans la page sur les associations des liens vers des
associations de constructerus automobiles avec des chiffres clefs et des tendances de
marché très intéressantes
Dans ses différents articles et interview vous
aurez une explication de ses deux tendances et je vous invite à vous connecter sur ces
sites pour vous faire votre opinion.
Je remercie le journal du net pour ses nombreux
articles, vous pouvez aussi consulter leur dossier spécial : dossier
sur l'automobile en ligne
A
consulter aussi sur le site de BtoB avenue de nombreux articles sur covisint. (Tapez dans
la page d'accueil dans la case moteur de recherche le mot covisint.) http://www.btobavenue.com
Ludivine RENAULT-de HAAS
Etudes Sectorielles sur le
Marché de l'automobile :
Je tenais à vous donner quelques liens
vers des sommaires très intéressants d'etudes sectorielles réalisés par l'entreprise
XERFI.
Cela peut vous aider pour l'élaboration d'un plan d'études marketing.
Equipementiers automobiles -Analyse du
Marché à L'horizon 2000 et Stratégies des opérateurs.
Xerfi - Novembre 1999
http://www.latribune.fr/Tribune/Xerfi/D-9-MTR03.pdf
Euipementiers automobiles -Analyse du
Marché à L'horizon 2001 et Stratégies des opérateurs.
Xerfi - Fevrier 2001
http://195.154.196.81/siteXerfi/spot/pdf/0-MTR-02.PDF
Les grands marchés des équipementiers
automobiles en Europe
Xerfi- Novembre 1999
http://www.latribune.fr/Tribune/Xerfi/D-9-MTR01.pdf
Distribution automobile et Fidélisation -
Marché du neuf et Stratégies Marketing.
Xerfi - Octobre 1999
http://www.latribune.fr/Tribune/Xerfi/D-9-DIS09.pdf
Le commerce Automobile
en France Xerfi
- Sept 2000 http://www.latribune.fr/Tribune/Xerfi/D-0-DIS07.pdf
en Allemagne Xerfi - mai 2001 http://195.154.196.81/siteXerfi/spot/pdf/1E-DIS-02D.PDF
en Espagne Xerfi
- mai 2001 http://195.154.196.81/siteXerfi/spot/pdf/1E-DIS-03S.PDF
au Royaume Uni Xerfi - mai
2001 http://195.154.196.81/siteXerfi/spot/pdf/1E-DIS-01U.PDF
Le Commerce de Gros des équipementiers
automobiles
Xerfi - Novembre 1999
http://www.latribune.fr/Tribune/Xerfi/D-9-DIS33.pdf
Internet et le B to B :
A voir Absolument: www.covisint.com .
Site très clair expliquant
parfaitement le role de covisint.
communiqué de presse, présentation du fonctionnment et des partenaires, démonstration,
campagne de pub.
- Siemens réalise ses premiers achats sur SupplyOn
L'équipementier a réalisé ses premiers appels d'offre et ses premières
enchères en ligne sur la place de marché électronique et ambitionne d'effectuer d'ici
cet automne l'ensemble de ses achats dans des groupes de matériaux spécifiques sur
SupplyOn.
autoactu.com- 7 mai 2002
http://www.autoactu.com/data/07052002/07052002-173613.html
- Covisint réorganise ses structures
Afin de parvenir à l'objectif qu'il s'était
fixé de dégager des bénéfices cette année, Covisint a créé deux divisions,
licencié 23 personnes et 25 salariés sous contrat aux Etats-Unis et prévu d'augmenter
ses effectifs de ventes de 14 personnes.
autoactu.com- 29 Avril 2002
http://www.autoactu.com/data/29042002/29042002-180049.html
- Covisint se restructure
Créée en février 2000, la plate-forme d'échanges interprofessionnels vient de
procéder à 50 licenciements parmi ses salariés en CDD et CDI afin d'accélérer son
accession à la rentabilité.
autoactu.com- 3 Avril 2002
http://www.autoactu.com/data/03042002/03042002-174501.html
- Covisint va piano, ma sano
Covisint, qui a signé la semaine dernière un partenariat stratégique avec
Webmethods, continue de poursuivre son développement tandis que les premiers résultats
concrets pour les participants commencent à se faire sentir.
Intéressant, article sur
la mise en place du comité de direction de covisint et de son développment, explique
plus en detail l'edito du même jour .
BtoB avenue 04/07/2001
http://www.btobavenue.com/articles/detail_article.asp?id=256
- Perspective
Le constructeur automobile Ford a donc déjà rentabilisé son
investissement dans la plate-forme automobile Covisint, à peine plus d’un an après
le lancement du projet. L’annonce faite il y a quelques jours pourrait contribuer à
évangéliser les entreprises qui hésitent devant l’ampleur ou la complexité des
investissements e-business.
Edito BtoB avenue 04/07/2001
Très intéressant, finalement les modeles B
to B peuvent être rentable!!!
- Pneus Michelin
va rejoindre Covisint
BtoB avenue 13/02/2001 http://www.btobavenue.com/articles/detail_article.asp?id=109
"Le fabricant français de pneus a
décidé de participer à la grande plate-forme de l'industrie automobile. Pour un
partenariat "collaboratif". Pas pour faire baisser les prix des pneus..."
- Les constructeurs
automobiles misent en priorité sur le B to B
...Vis-à-vis du grand public Internet
est d'abord un outil marketing : les sites corporate des constructeurs attirent de
nombreux internautes grâce à la notoriété des marques physiques...aux Etats-Unis en
1999, 40 % des acheteurs de véhicules ont fait une recherche en ligne et cette proportion
augemente rapidement. Parmi ceux là, 11% ont effectué une requête d'achat (choix de la
couleur, options, essais, rendez-vous avec un concessionnaire)....
...Si la vente
en ligne d'automobiles directement aux consommateurs reste encore faible, les
constructeurs utilisent en revanche de plus en plus Internet dans le processus de
fabrication des voitures. GM, Ford et Daimler Chrysler se retrouveront sur la plate-forme
Covisint. "C'est un portail pour remplacer tout le travail administratif entre nos
usines et les fournisseurs"...
Article generaliste - Tour d'horizon des sites
marchand B to C plus particulierement du site covinsint -LE B to C n'est efficace que pour
la présentation des modèle et non pour la vente car il y a encore un très frot lobbying
des concessionnaires. Informations sur le B to E (Business to employees) - A mon avis, on
ne tire pas de grandes nouveautes de cet article. LRH
Le journal du net 29-09-2000 http://www.journaldunet.com/0009/000929webautocorporate.shtml
- Monopole et monopsone
EDITORIAL
.... Le premier concerne le choc inévitable du
principe d’efficacité et du principe de concurrence. Pour résumer à grands traits,
soit les industriels du secteur concerné (automobile ici, mais le problème se pose et se
posera dans la chimie, la sidérurgie, l’agro alimentaire, et ainsi de suite) sont
d’accord pour s’échanger des informations cruciales qui touchent au coeur même
de leurs processus industriels. Et les marchés électroniques seront de véritables
marchés, efficaces. Mais alors, l’échange d’informations peut passer aux yeux
des autorités publiques pour un début de collusion, un cartel en voie de formation. Soit
l’information reste jalousement gardée, et la concurrence sauve. Mais alors les «
net markets » perdront en efficacité face aux fournisseurs, et on pourra douter de leur
utilité.....
Article de réflexion sur le B to B dans
l'industrie en prenant comme exemple le site Covisint. Bonne approche de la problématique
internet entre les start-up et les dinausaures. LRH
La Newsletter High-Tech de L'Expansion n°55 14-09-2000
Internet et le B to C
- Volkswagen.fr nouvelle génération
Le site internet de la filiale du premier importateur européen passe à la vitesse
supérieure. Il propose désormais aux internautes un service personnalisé et les engage
à participer aux évènements organisés par la marque
autoactu.com-6 mai 2002 http://www.autoactu.com/data/06052002/06052002-123325.html
- Fiat Auto France lance www.fiat-utilitaires.com
Poursuivant son programme de développement de services d'achat en ligne,
Fiat vient de lancer un sixième site, qui présente sa gamme utilitaires et propose aux
artisans et PME un outil leur permettant entre autres de choisir les caractéristiques de
leur véhicule.
autoactu.com-2 mai 2002
http://www.autoactu.com/data/02052002/02052002-143550.html
Article très intéressant sur la stratégie de Fiat
dans l'internet, déjà 6 sites
etaient en ligne depuis juillet 2001. Fiat essaie de vendre par internet des véhicules
neufs ou d'occasions sachant que la vente finale se fait auprès du concessionnaire
- Smart.com affine sa stratégie
Thibault de Maredsous, responsable de la promotion des ventes et d'Internet pour smart
chez DaimlerChrysler France, fait le point sur la stratégie de smart.com dans l'Hexagone,
pour "La Lettre de l'e-business automobile".
autoactu.com-3 Avril 2002
- http://www.autoactu.com/data/03042002/03042002-143811.html
- Marketing : les constructeurs automobiles US
jouent la carte Web
Selon une récente étude d'IDC, 1,3 million de
voitures seront vendues directement en ligne d'ici 2004 aux Etats-Unis et un tiers des
nouveaux propriétaires d'automobile auront eu recours à Internet pour faire leur choix.
Face à ces chiffres alléchants, les fabricants d'automobile ne pouvaient pas passer à
côté du canal Internet pour communiquer....
Journal du net
27 fevrier 2002 http://www.journaldunet.com/0202/020227voiture.shtml
- Peugeot.fr : un apporteur d'affaires
Le constructeur vient de dévoiler un nouveau pan de sa stratégie internet
avec le lancement de la deuxième génération de www.peugeot.fr, premier site du projet
international "Peugeot.pays".
autoactu.com-12 décembre
2001-http://www.autoactu.com/data/12122001/12122001-192338.html
- BMW accueille les occasions de ses
concessionnaires sur son site
Alors que l'offre de voitures d'occasion se
développe sur le net, BMW France opte résolument pour une stratégie de créneau en
mettant en avant sa marque et son réseau de concessionnaires. "Malgré les appels du
pieds de certains de nos concurrents sur internet, nous avons choisis de ne pas diffuser
notre offre de véhicules d'occasion en dehors de notre réseau et de notre site...
Journal du net -16 01-2001 http://www.journaldunet.com/0101/010116bmw.shtml
- Dealerships still key
for online car shopping
Buying through the Internet is in its infancy;
automakers expected to begin raising stakes
DETROIT FREE PRESS October 2000
- Caradisiac, le nouveau
bras armé de Renault sur le net
... Or, cette présence du constructeur automobile français
au capital de Caradisiac apparaît comme un virage dans la stratégie Internet de Renault.
Alors que tout le monde attendait la Régie avec l'ouverture prochaine de Carevia.com, son
site de vente de voitures d'occasion multi-marques, la firme au losange a préféré
financer discrètement au début de l'été une start-up sur le même créneau. Quid alors
de Carevia.com ? En coulisses, il semble que le projet Internet du constructeur
automobile dans sa forme initiale soit déjà mort né. "Nous ferons le point sur ce
dossier en fin d'année ou au début 2001", explique-t-on chez Renault. Cédric
Bannel, peu enclin à se prononcer sur la politique de la marque, avance timidement une
explication stratégique : "Je crois que Renault a été séduit par la vitesse
à laquelle nous pouvions lancer le site..."
Article presentant le nouveau site caradisiac
et ses persepectives de developpements. A suivre- LRH
Le journal du net 27-09-2000 http://www.journaldunet.com/0009/000927caradisiac.shtml
- Renault joue au
passager clandestin chez Caradisiac
selon un article publié dans l'édition du lundi 18 septembre du Parisien,
Renault aurait investi au début de l'été dans la start-up Caradisiac, dont le site
spécialisé dans la vente de voitures d'occasion devrait ouvrir ses portes le 28
septembre prochain.
Article sur la nouvelle Politique de RENAULT pour la
vente de voiture d'occasion, apparement RENAULT devait ouvrir un site propre et non
prendre des participations dans un site. LRH
Le journal du net 19-09-2000 http://www.journaldunet.com/0009/000919caradisiac.shtml
- Général Motors piste
Ford dans la vente en ligne
Deux semaines après Ford, General Motors (GM)a dévoilé ses plans
pour intégrer Internet à la distribution de ses véhicules neufs. Comme son concurrent,
GM envisage en fait d’ancrer la vente en ligne au niveau local, en l’appuyant
sur son réseau de concessionnaires....
18h.com 19-09-2000
- L'automobile en ligne :
10 prétendants sur la ligne de départ
C'est officiel depuis la semaine dernière Le géant américain
Autobytel ouvrira ses portes en France au début de l'année prochaine....
Il y a deux ans encore, Internet ne comptait que très peu de sites
consacrés à l'automobile..
....sur les quatre sites contactés (Autovalley, Carboulevard, Degrifcar et
Procar) pour une demande d'achat d'un véhicule, trois n'ont jamais donné suite. Seul
Autovalley a envoyé un mail de confirmation dans le quart d'heure, puis passé un coup de
téléphone dans les deux heures. Les autres se contentant d'annoncer qu'ils prendront
"contact dans les plus brefs délais". Ce qu'ils n'ont jamais fait. ...
Article très intéressant sur le developpment des sites
dédiés à la vente de voiture. Bien sur ils soulèvent le problème de l'achat de la
voiture mais aussi des services proposés sur Internet, services qui ont du mal à se
mettre en place et qui terni l'image du site - LRH
Le journal du net 7-09-2000 http://www.journaldunet.com/0009/000907autos.shtml
- Automobile en ligne :
Le tableau des principaux sites Marchands
Tableau récapitulatif des sites marchands de
l'automobiles en ligne. Comparaison des systèmse de rémunération ou d'abonnment des
concessionnaires à ces sites. Précise aussi le nombre de visite sur le site et la taille
du réseaur. Donne aussi les prévision de ventes. à lire très intéressant - LRH
Le journal du net 7-09-2000 http://www.journaldunet.com/0009/000907autos2.shtml
- Interview
Louis Schweitzer PDG - RENAULT
Article très intéressant surtout quand on connait la
suite, la prise de participation de RENAULT dans Caradisiac. On apprend aussi qu'il ne
croit pas en l'achat de voiture en ligne. L'interview aborde aussi le B to B avec le site
tradeXchange. A lire - LRH
Le journal du net 3-03-2000 http://www.journaldunet.com/itws/it_schweitzer.shtml
- Renault va investir
500 millions de francs dans le commerce en ligne
François Hinfray, directeur commercial de Renault,
vient de dévoiler un ambitieux programme de développement du constructeur automobile en
matière d'e-commerce.
Article dévoilant la stratégie de Renault
. Intéressant à lire maintenant car nous pouvons voir ce qui a reellement été mis en
place - LRH
Le journal du net 9-02-2000 http://www.journaldunet.com/0002/000209renault.shtml
- Automobile : Les
constructeurs européens accélèrent sur le Web
Le Web n'est pas seulement une vitrine interactive pour présenter des
modèles. Il se révèle un puissant outil de marketing et d'aide à la vente. En
attendant de contribuer à renouveler le système d'intermédiation.
...
article intéressant sur l'évolution des
constructeurs européens par rapport à leurs stratégies internet. Aborde aussi
l'évolution des relations B to B sur le marchés de l'automobile.
L'usine nouvelle Année 2000 http://www.usinenouvelle.com/article/page_article.cfm?idoc=6119&numpage=140
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Pour faire un bilan en ce début d'année 2002, suite aux
nombreux articles parus, et l'évolution du marché et surtout des Cybermarchés.Nous
pouvons constater que le développement des stratégies Internet et laborieux et coûteux.
Il faut noter que certains grands sites réussissent comme la Fnac mais que le problème
principal de ces sites est la logistique.Il est vrai qu’il est plus facile de faire
livrer un livre, que des produits frais.
De même nous avons trop souvent tendance a oublié que toute la population n’est pas
connectée à Internet et que tout le monde n’a pas une connexion rapide. Il est vrai
que si nous n’avons pas une bonne connexion il est très laborieux de faire ses
courses de produits de supermarchés sur Internet et la première connexion peut nous
paraître longue et fastidieuse.
Il faut tout de même noter que de plus en plus de personnes font leurs courses sur
Internet (courses de produits non périssables) et que pour les courses de Noël,
c’est un réel plaisir de ne pas faire la queue.Vous pourrez trouver un dossier assez complet sur les cybemarchés sur le
site du journal du net (http://www.journaldunet.com/dossiers/cybermarches/sommaire.shtml)
Ludivine RENAULT-de HAAS
Internet et le B to C
- Castorama.fr double la mise sur sa
boutique
Après un an d'activité marchande sur le Net, Castorama.fr lance
une nouvelle version de son site. Si l'enseigne de bricolage reste très discrète sur son
chiffre d'affaires en ligne au cours de l'année 2001, elle affiche un bel optimisme.
"Nos résultats sont meilleurs que ceux que nous avions prévus", indique
sobrement Franck Lebouchard, directeur général de Castorama Direct. "Notre chiffre
d'affaires est plus important et nos dépenses, notamment logistiques, moins
lourdes".
Journal du net- 30 mai 2002 http://www.journaldunet.com/0205/020530castorama.shtml
- Interview François Dalens (BCG) : "Pour les cybermarchés, le
modèle Tesco est à appliquer au cas par cas"
Face à l'évolution parfois chaotique des
cybermarchés en France et aux Etats-Unis, François Dalens, vice-président du Boston
Consulting Group, inventorie les nouveaux leviers de la croissance sur ce secteur.
Journal du net- 14 mai 2002 http://www.journaldunet.com/itws/it_dalens.shtml
- Interview Jan Löning (Fnac
Direct) : "Internet peut générer 10% du chiffre d'affaires du groupe Fnac"
Ancien directeur général de Mobile Planet,
filiale de PPR spécialisée dans la vente en ligne et par correspondance de matériel
informatique mobile aux entreprises. Jan Löning, 38 ans, vient de prendre la direction de
Fnac.com.
Journal du net- 2 mai 2002 http://www.journaldunet.com/0205/020502fnac.shtml
- Nestlé Nutrition : le Web
comme outil marketing
En ouvrant le site "La vie côté bébé",
qui s'adresse aux parents d'enfants de 0 à 2 ans, Nestlé entend poursuivre sur Internet
son travail de proximité vis-à-vis des parents décliner en ligne son dispositif
marketing offline. Mais la marque veut aussi profiter d'outils de marketing direct moins
onéreux que le courrier ou l'échantillonage. En ce qui concerne le contenu, "La vie
côté bébé" propose des conseils sur l'éveil et la nutrition sans pour autant,
selon ses responsables, être un catalogue de vente des produits de la marque. Le contenu
a été réalisé en interne et par la web agency Ogilvy Interactive, et sera enrichi par
des mémos quotidiens et des dossiers mensuels.
Internet devient un moyen
supplémentaire pour toucher leur clientèle, ce n'est pas le suêrùarché ou le
revendeur nestlé qui fait de la pub mais Le fabricant lui même. Politique
Marketing à noter
Journal du net- 2 mai 2002 http://www.journaldunet.com/0205/020502nestle.shtml
- Auchan réorganise son e-commerce
Le cybermarché de Auchan change sa direction. Un conseil de
surveillance, présidé par Arnaud Mulliez, gérera désormais deux directeurs généraux
: Jean Monier pour Auchandirect (France) et Loïc Bygodt pour Alcampodirect (Espagne).
Cette réorganisation
par pays remplace l’ancienne gestion commune dirigée jusqu’alors par Claude
Palmieri. Selon, le distributeur du Nord, ces changements vont permettre aux services
Internet de se rapprocher de leurs marchés propres.
Article très intéressant
les activités internet se spécialisent par pays et par ville. Nous voyons
bien sur que pour être rentable il faut être dans les grandes villes. Dommage pour les
provinciaux..
Usine Nouvelle 22 Avril 2002 http://www.usinenouvelle.com/article/page_article.cfm?idoc=12420
- PPR : 458 millions d'euros de chiffre
d'affaires sur Internet en 2001
Le groupe Pinault-Printemps-Redoute publiait hier ses
résultats annuels 2001. Avec un chiffre d'affaires de 27,8 milliards d'euros, PPR affiche
une progression de 12,3 %. Le résultat d'exploitation présente, lui, une hausse de
4,8 % à près de 2 milliards d'euros. ...
Article très très
intéressant.Les sites internet de PPR sont rentables à l'xecption de Fnac.com
qui représente 1,2% du Ca de l'enseigne mais dont la rentabilité es prévu en 2003;Les
sites B to B de PPR fonctionnent bien, comme quoi on peut réussir dans l'e-commerce
Journal du net - 8 mars 2002 http://www.journaldunet.com/0203/020308ppr.shtml
- Adossement en vue pour Télémarket
Un an presque jour pour jour après l'annonce par e-Laser de
sa volonté d'adosser Télémarket à un distributeur alimentaire, la publication des
résultats annuels de la filiale des Galeries Lafayette a été l'occasion d'annoncer un
passage en phase active dans la quête d'un partenaire pour le cybermarché.
Journal du net - 8 mars 2002 http://www.journaldunet.com/0203/020308telemarket.shtml
- Ooshop va doucement mais sûrement vers la
rentabilité
Point mort fin 2002, rentabilité en 2003". Ce sont les seuls mots que
Daniel Bernard, PDG de Carrefour, aura eu pour Ooshop lors de l'annonce des résultats
2001 du groupe. Mais si Internet n'est plus sous les feux des projecteurs, le cybermarché
n'en continue pas moins de se développer.
Ooshop est un des rares survivant du
recentrage d'activité de @carrefour, mais ils n'ont pas pour autant récuperé toutes les
références de carrefour beauté ou carrefour vins, le problème etant toujours le
stockage et la livraison des produits.
Journal du net - 7 mars 2002 http://www.journaldunet.com/0203/020307carrefour.shtml
- C-mesCourses arrête ses activités
Depuis mars 2001, date à laquelle le groupe Galeries
Lafayette avait annoncé sa volonté de se désengager du e-commerce, le maillon faible du
paysage des cybermarchés français semblait revenir à Télémarket. Hier soir, les
groupes Casino et Rallye, dans un communiqué de presse....
Article très intéressant ou nous pouvons voir que
toutes les stratégies de développement sur internet ne sont pas payantes, à moins que
Casino soit en passe de racheter Cora et donc par la même occasion Houra.fr
Journal du
net - 15 fevrier 2002 http://www.journaldunet.com/0202/020215cmescourses.shtm
- Le bilan 2001 des cybermarchés :
Houra.fr a vu double
Deux temps forts ont marqué l'année 2001
pour le cybermarché Houra : le lancement des produits frais, d'abord en région
parisienne en mars puis en province à partir de juin, et la fermeture de 64 départements
en France métropolitaine, ....
Nous pouvons voir dans cet article
que la fermeture des 64 départements n'a pas influé sur le CA de Hourra. Apparement ils
ont doublé leur volume de commande et comme tous les cybermarchés, ne propose plus un
très grand choix de marque sur une gamme de produit.Ce qui parait normal etant donné
qu'il faut ensuite les stocker et les livrer.
Journal du net - 13 fevrier
2002 http://www.journaldunet.com/0202/020213houra.shtml
- Houra.fr arrête son activité dans 64
départements
Le cybermarché Houra, détenu par Cora, a réduit le mois
dernier le nombre des départements desservis de 95 à 31 dans le but d'améliorer sa
rentabilité. "Nous avons cessé de livrer les départements où nous n'avions
quasiment pas de livraisons...
Article très intéressant ou nous pouvons voir que
certaines régions de France sont moins dynamiques à l'egard d'internet exemple Nantes et
Rennes
Journal du
net - 6 Novembre 2001 http://www.journaldunet.com/0111/011106houra.shtml
- Carrefour recentre ses
activités Internet sur Ooshop
Si les résultats semestriels de Carrefour, dévoilés hier, étaient
placés sous le signe du "dynamisme commercial", il n'en va pas forcément de
même pour les activités Internet du groupe qui vont faire l'objet d'importants
bouleversements avant la fin de l'année.
Très intéressant surtout si on compare l'article avec l'interview
de Guy Paillaud du mois de décembre 2000. C'est le Bilan 1 an après le lancement de
@carrefour
http://www.journaldunet.com/0108/010831carrefour.shtml
- Auchan teste son cybermarché en test
grandeur nature
Un cinquième grand cybermarché a vu le jour hier matin.
Pendant quelques heures dans la matinée de lundi, le site AuchanDirect.fr a été
accessible en ligne, suite à une mauvaise manipulation technique. ...
Journal du net - 13 mars 2001 http://www.journaldunet.com/0103/010313auchandirect.shtml
- Quel avenir pour télémarket ?
AFP - 12 mars 2001
- Carrefour teste le picking en magasins
Le nouveau supermarché en
ligne Carrefourdirect joue les synergies entre internet et hypermarchés. A l’inverse
de son autre filiale, Ooshop, qui s’appuie sur un entrepôt.
LSA - 1er mars
2001
- Casino réorganise ses activités internet
La cession de Freesbee, dont Casino détenait 15%
du capital, pour une valorisation inférieure aux standards du secteur des FAI, pourrait
révéler une réorganisation totale des activités Internet du groupe de distribution
Le Journal du net 31-10-2000 http://www.journaldunet.com/0010/001031casino.shtml
- Telemarket tire profit de son
expérience du Minitel
Précurseur de la
vente en ligne, Telemarket a pris le parti de tout gérer en interne, du traitement de
commande à la livraison. Une démarche qui l'amènera, dès 2001, à travailler pour
d'autres acteurs de la vente en ligne.
L'Usine Nouvelle -
14-09- 2000
http://www.usinenouvelle.com/article/page_article.cfm?idoc=6119&numpage=45
- Auchan se lance, Carrefour
lève le pied
Carrefour investira 30 à 40 % de moins que prévu dans l'e-business, tandis que Auchan
met ses chariots en ligne...
Les enchères ont commencé sur les plates-formes d'échanges électroniques
entre distributeurs et fournisseurs. Ainsi, à l'issue d'un appel d'offres sur la
plate-forme WorldWide Retail Exchange (WWRE), le distributeur britannique Tesco vient de
changer de fournisseur de corned-beef. .... " La plate-forme est un outil
technologique et non une centrale d'achats ", martèle pourtant Daniel Bernard,
président de Carrefour, qui fait ses achats en ligne sur la place de marché GNX. Pour
Claude Palmieri, directeur général d'Auchan Interactive, " en tirant parti du
sourcing mondial, on remplacera le facteur "taille" par le facteur
"agilité" ".
Article abordant le B to C avec
le nouveau site d'auchan mais aussi le Bto B entre forunisseurs grâce aux appels d'offres
par internet via des plateformes spécialisées- Article intéressant sur la rentabilité
à prouver du B to C et les nouvelles relations B to B grace au web - LRH
L'usine Nouvelle 7-09-2000 http://www.usinenouvelle.com/article/page_article.cfm?idoc=6119&numpage=47
- Interview
Claude Palmieri, directeur Général - Auchan Intéractive
Présentation du futur site d'auchan, les
produits en vente sur le site, les zone de developpement ( livraison, système de
distribution dans les grandes villes mais aussi semi rural). Point de vue intéressant
quand à la politique de prix ainsi que la communication- LRH
Le journal du net - 7-09-2000 http://www.journaldunet.com/itws/it_palmieri.shtml
Le Groupe
Galeries Lafayette compte investir 250 millions de francs dans l'internet cette année
A l'occasion de la présentation de
ses résultats annuels, le Groupe Galeries Lafayette a annoncé sa volonté de se
renforcer sa présence sur Internet pour l'année 2000.
Le Journal du net 7-04-2000 http://www.journaldunet.com/0004/000407glafayettes.shtml
CDiscount
entre dans le giron de groupe Casino
Après son entrée dans le
capital du FAI Freesbee à hauteur de 15% , Casino Entreprise, la filiale du Groupe Casino
dédiée à l'e-commerce, annonce avoir pris une prise de participation majoritaire de 51
% dans le capital de CDiscount, ...
Le Journal du net 8-03-2000 http://www.journaldunet.com/0003/000308cdiscount.shtml
Le pionner Telemarket se relance dans la course aux hypers virtuels
Sur le créneau des courses à domicile, Télémarket était, il y a encore
quelques mois, le seul site français véritablement actif. Pour ne pas se laisser doubler
par la concurrence et notamment par le très visible houra.fr, le site du groupe Galeries
Lafayette se devait d'évoluer
Le Journal du net 21-02-2000 http://www.journaldunet.com/0002/000221telemarket.shtml
Internet et le B to
B :
GNX :
un milliards de dollars de transactions !
GlobalNetExchange,
une des plus importantes places de marché de la grande distribution avec WorldwideRetailExchange,
qui compte notamment parmi ses membres Sears ou Carrefour, a annoncé que les entreprises
présentes sur la marketplace avait réalisé plus de 1000 transactions en 15 mois
d’activité, ce qui représente un montant total de près d’un milliard de
dollars. Les produits échangés sont essentiellement des biens de consommation courante
comme les cacahuètes, les jeans, ou les services de téléphonie mobile. Les consultants
de GNX, qui aident les entreprises à mettre en place leur politique de gestion des
achats, ont joué un rôle clé dans le succès de la place de marché.
BtoBavenue
11-06-2001- Brèves
- Coca Cola au capital
de CPGMarket
Pour un montant de 5 millions d'euros - soit plus de 6%
du capital - Coca Cola va devenir actionnaire de CPGMarket.com, la place de marché des
biens de consommation créée en mars 2000 par Danone, Nestlé, Henkel et SAP, et
opérationnelle depuis octobre dernier. Coca devient ainsi le 27ème investisseur de
CPGMarket, et disposera d'un siège au conseil d'administration de la place de marché
dirigée par Marie-Pierre Rogers
BtoBavenue 13-02-2001 - Brèves
- Les industriels de
l'agroalimentaire s'affrontent sur le net
"C'est la guerre de position entre les deux places de marché
agroalimentaires sur internet, Transora et CPG Market...
"Hier, j'ai acheté 15 000 tonnes de semoule de blé dur. Internet ne
m'aurait pas été utile, car il n'y a qu'un seul fournisseur en France, et
s'approvisionner à l'étranger coûterait trop cher ", remarque Nicole Chailloux,
responsable des achats chez Tipiak. Pour Christophe Le Texier, responsable des achats des
fromageries Bel, " les multinationales ont davantage besoin de centraliser leurs
achats ". Yves Barbieux lui-même l'admet : " Lorsque j'étais chez Nestlé, il
nous arrivait de découvrir qu'un même fournisseur livrait ses produits à deux filiales
à des prix différents. " Il lui faudra aussi persuader de nombreuses PMI de
l'intérêt des outils Internet. " Etant tout seul, je n'ai pas le temps de surfer
sur Internet. Je connais mes fournisseurs, et ils connaissent mes besoins ", résume
l'acheteur d'un groupe breton"
Comparaison Transora.com (Américain) et CPG
Market.com (Européen) Cet article met en avant la différence de mentalité entre
européens et américains, différence aussi du à une différence de taille de marché et
nombre de fournisseurs entre l'europe et les US pour un même produit- LRH
L'usine Nouvelle 21-09-2000 http://www.usinenouvelle.com/article/page_article.cfm?idoc=6119&numpage=42
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| Je n'ai pas encore
fait trop de recherche dans ce domaine, mais il est certain que les groupes chimiques sont
en avance par rapport aux autres industries dans l'utilisation de l'internet en B to B. J'essaierai non seulement de parler de l'évolution d'internet dans ce
secteur mais aussi du marketing industriel en Général, par exemple l'optimisation des
présences sur un salon ou les plans de communications originaux.
Bien sur si vous avez des expériences, je serai
ravie de les publier sur le site.
Pour l'industrie pharmaceutique
proprement dite, nous pouvons citer deux sites très intéressants: medcost.fr et snip.fr.
Sur le site de medcost, vous trouverez dans la section les chiffres de la
santé une section dédié à l'industrie pharma avec comme exemple de chiffres
:
- Décomposion des prix d'un Médicaments, Les groupes leaders, Marché
pharmaceutiques mondial, les dépenses R&d dans le monde...
Sur le site du SNIP (syndicat national de l'industrie pharma) on trouve par
exemple "la charte de la communication sur Internet des entreprises pharmaceutiques,
des chiffres clés du marché et des etudes très intéressantes).
Ces deux sites sont très intéressants pour connaitre le marché de
l'industrie pharmaceutiques et ses problématiques.
Ludivine RENAULT-de HAAS
- Online market booming
for prescription drugs
Stephen Gold celebrates the week that ended Sept. 30: It was the first time
that Merck-Medco, an online pharmacy, had logged more than 100,000 online prescription
drug sales in one week.
``Internet pharmacies are here to stay,'' said Gold, the company's senior vice president
of e-commerce. ``We expect sales to at least double over the next year.''
Indeed, more and more prescriptions are being filled and refilled by consumers logged on
to the Internet. BY JULIUS A. KARASH | Kansas city Star -
October 2000
- Prognosis mixed for
health-care sites
Less than two years ago, the vital signs for
Internet health-care information sites were strong. Entrepreneurs and their backers launched an estimated 15,000 health Web sites in
a land rush to win a chunk of the nation's $200 billion health-care spending.
PHILADELPHIA INQUIRER - October 2000
- Les premiers développements de l'
e-chimie ".
Simplification des transactions, vente des surplus, productivité accrue des structures
internes, nouveaux services clients : DuPont, Dow, BASF, General Electric Plastics,
AtoFina ou Rhodia se lancent dans l'" e-commerce ", où les " e-chimistes
" jouent les pionniers.
....Mais vendre en ligne n'est pas si simple qu'il y
paraît, surtout sur ces plates-formes ouvertes où l'industriel se trouve noyé au milieu
de ses concurrents avec, comme seul outil de différenciation, le prix....En revanche, là
où le commerce électronique fait l'unanimité, c'est l'écoulement des surplus...
....Ce que fait déjà Procter & Gamble qui achète ses colles pour les
couches-culottes par appel d'offres sur le Web tous les semestres, après homologation
d'une demi-douzai- ne de fournisseurs. La difficulté cependant, comme l'explique un
patron des achats, c'est de " convaincre certains fournisseurs de se connecter à
votre propre système, avec ses protocoles et ses langages, en proposant, de surcroît,
des tarifs personnalisés "...
Article très intéressant sur le
developpement des relations B to B dans la chimie. Apparemment nous n'en sommes qu'au
début mais chaque groupe chimique essaie de faire évoluer les sites d'un endroit ou nous
ne sommes qu'à la recherche de prix vers un site plus personnalisé ou il y a des
échanges d'informations. LRH
L'Usine Nouvelle N° 2734 - 18-05-2000
Industrie Pharma :
- 73 millions d'américains accros
à la santé "on line"
Selon une toute récente étude publiée par l'institut "Pew internet
& American Life project", 73 millions d'internautes américains auraient au cours
de l'année passée surfés sur des sites santé. Selon les résultats de cette enquête
doublée ensuite par un entretien approfondi avec plus de 500 de ces surfeurs santé, 72 %
des internautes de sexe féminin sont des visiteurs occasionnels ou réguliers des sites
santé contre "seulement" 51 % des hommes.
Toutsurlacom.com - 31 mai 2002 http://www.toutsurlacom.com/Tlc/Articles.nsf/V_CompleteArticlesWeb/BDD1BB15027CAF70C1256BC800584049?OpenDocument&From=NLH
- Club Médical en sursis jusqu'au 17 mai
Présenté lors de sa création en 1998 par le groupe Expand comme le
média santé révolutionnaire, le réseau Club Médical n'a plus que quelques jours pour
se trouver un repreneur. Après le 17 mai, il sera trop tard et l'entreprise devra fermer
ses portes. Le réseau proposait aux professionnels de santé, outre un accès gratuit à
internet, la télétransmission des feuilles de soins, des services d'information et des
programmes spécifiques de Formation Médicale Continue
Toutsurlacom.com - 16 mai 2002 http://www.toutsurlacom.com/Tlc/Articles.nsf/V_CompleteArticlesWeb/124AFA53380E4C65C1256BB9005016D9?OpenDocument&From=NLH
Etats-Unis, le paradis
de la publicité pour les médicaments
Les laboratoires implantés en France font la
grimace. L'année 2002 est à peine commencée et déjà les nuages s'accumulent au-dessus
de leur tête. Au premier rang des mesures visant à faire baisser le prix de leurs
médicaments figure la poursuite de l'application du plan médicament d'Elisabeth Guigou,
...
medcost.fr - 8 mars 2002 http://www.medcost.fr/html/pharmacies_ph/mag_2002/mag23_eua.htm
L'Industrie
Pharmaceutique et le cyberespace
Les laboratoires pharmaceutiques français, s'ils
se sont investis plus ou moins rapidement sur ce nouveau média qu'est Internet, ont
aujourd'hui tous au moins un pied dans le cyberespace. Du simple site corporate au
véritable portail multi-pathologies, à destination des professionnels de santé ou du
grand public, les investissements des laboratoires sont cependant très divers et
dépendent bien souvent de l'impulsion donnée par la maison-mère.
Article très intéressant sur les
politiques internet des laboratoires phamaceutiques - A lire. Donne aussi des sites à
visiter intéressants
medcost.fr - 15 mai 2001 - http://www.medcost.fr/html/internet_medical_si/mag_19/labos_web.htm
3 nouvelles molécules par an - Une performance bientôt insuffisante pour la R&D d’un laboratoire
L'industrie
pharmaceutique peut se prévaloir d'un nombre important de découvertes majeures, que ce
soit dans les traitements de la maladie d'Alzheimer, de la sclérose en plaques ou de
l'impuissance, pour ne citer qu'eux. Malgré ces succès, pas question de se reposer sur
ses lauriers, car la course à l'innovation thérapeutique est appelée à s'accélérer,
si l'on en croit une étude du cabinet PricewaterhouseCoopers. Il ne s'agit plus de rester
dans la course, mais désormais de prendre la tête du peloton.
medcost.fr - 30 -10-2000 - http://www.medcost.fr/Html/chiffres_sante/dossier_ch/ch_301000.htm
Le nouveau rôle
du marketing dans l’industrie pharmaceutique
Expiration
de brevets, concurrence des génériques, actionnaires habitués à une forte rentabilité
…
Pour rester dans la course, les grands groupes pharmaceutiques devront chaque année
mettre sur le marché deux ou trois molécules "vedettes", ou blockbusters, dont
le potentiel de vente est supérieur à un milliard de $
Explications du nouveau role
du marketing pour la notoriété d'un médicament. Budget de plus en plus important-
Article très complet- LRH
medcost.fr - 25-10-2000 -http://www.medcost.fr/Html/economie_sante_eco/eco_271000.htm
Les stratégies de
portefeuille de produits des grands laboratoires
Le contexte actuel est délicat pour les laboratoires pharmaceutiques. Bien que
florissante, l’industrie est en effet confrontée à l’expiration prochaine de
plusieurs brevets sur des médicaments importants et à la concurrence croissante des
génériques. Pour faire face à cela, plusieurs options sont possibles : commercialiser
de nouveaux médicaments, déposer des extensions de brevet, diversifier ou affiner sa
gamme thérapeutique, acquérir des génériques …
Article très intéressant
sur les regroupements dans l'industrie pharma ainsi que des stratégies d'achat de
médicament - LRH
medcost.fr - 30 -09-2000 http://www.medcost.fr/Html/economie_sante_eco/eco_300900.htm
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